地板企业面临销售渠道变革 亟待多种营销方式较量
地板企业面临销售渠道变更 亟待多种营销方法较量 发布时间:2014-09-18 查看数量:5349


       目前,我国地板产量近十几年来一直在“产量过剩”的包围下发展,行业之间近三千家企业的充分竞争,趋利导致过剩,市场调节提升。因此,地板企业亟待搜索新的市场发展动向,用营销创立更加美好的市场发展远景。


  地板企业面临销售渠道的变更


  渠道下沉。三四线市场全面发展,经销商扁平化扩大,县、镇级的分销商纷纷独立扁平,新农村建设与城镇化过程进一步繁荣了三、四线市场的地板产品销售。


  工程比例上升。精装房比例不断加大,如:万科地产现在是100%的精装修房;现在广州、深圳超过50%的新建住宅都是精装修房;沈阳已经出台二环内不容许毛坯房的政策。经济实用房大批增长,档次也不断提升。


  品牌集中度增长。尽管地板行业由于产品的品种花色众多,消费层次从高到低差别极大,不太可能像水泥、玻璃行业形成寡头。但近年来的发展,品牌集中度越来越高。勉励了品牌地板企业进一步做大做强的方向。


  地板企业开端进行多种方法布局较量


  地板企业开端进行多产品、多品牌、多店面经营,经销商为了更好地占领市场,逐步扩充自己的经营品牌,从单一产品向多个产品,从单一的品牌向多个品牌,从单一店面向多个点面发展。


  混杂营销系统组合:混杂营销系统组合,重要是部分地板企业调剂一贯的区域代理系统而融入部分地区的分公司制。随着精装修房的比例不断进步,工程项目标销售不断增长,分公司于区域经销代理制的营销系统开端涌现。


  地板产品营销整体战略的调剂与各种方法的尝试重要是缭绕着品牌、渠道、终端的建设。这几年不少地板企业都作了这方面的尝试,虽然有些开端是因为对一些地区经销商的事迹不满意而作出的调剂。一些大型地板企业的产品营销将可能集区域经销、分公司系统、建材超市、电子商务于一身,寻求最大利益化。




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